寻找中国服装行业的春天 开启国内市场时代

寻觅中国工作装行业的春天 开启国内市场时代 在困难的出口形势面前，中国面料工作装行业开启向国内市场要销量的时代。

　　中国公司为什么要那么焦急进入国际市场呢？这是艾格集团的疑问，或许也在金融危机之时为我们提供了一种新的思维方式。

　　你一年消费几公斤服装？如果把这个问题抛给一个一般的消费者，或许会是个奇异的问题，但是这个问题对于中国面料工作装工业来说，却是特别重要的问题。

　　2000年，我国布料工作装产品人均消费量是7.5公斤，到2007年这一数字已经达到14.6公斤。和此相关的是，面料行业内销比重也由2000年60%提高到目前的70%。

　　国内市场的增长成为面料工作装行业重要战场，在金融危机的背景下，这一行业的出口形势同样受到影响。依靠不同形式的生存方式，一批工作装企业2019年干得不错。

　　而发达国家人均消费面料工作装产品30~40公斤的水平，让我们有理由信任，国内面料工作装市场还有很大进展空间。

　　出口遇挫

　　3月3日中午，第十九届中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)第三天，在上海新国际博览中心W5馆二楼的麦当劳餐厅，虽然人头攒动，但是只要等5分钟左右，等候者就可以买到午餐，而餐厅外的300多张椅子还空出来50张左右。

　　来自西班牙的禾杰(Gerard Sabate Puig)用汉语告知记者：“我已经来参加6次华交会了，今年比往年的人数要少，去年我们从中国采购了200万件服装，今年要减少20%。”

　　华交会组委会的数据显示，到会境外客商达18229人，比上届下降5.37%。从成交额上看，本届华交会出口总成交为22.4亿美元，比上届下降39.06%。

　　华交会的低迷情景正是中国外贸形势的“缩影”。海关总署公布的2019年1月全国重点出口商品量值表统计数据显示，2019年1月我国面料品工作装共出口152.31亿美元，同比增幅为负0.65%。根据商务部3月3日公布的数据，我国2月出口总值258.5亿美元，比去年同期下降17.1%，其中面料品出口继续下滑，同比负增长15%。

国内增长

　　和出口市场的惨淡相比，国内工作装市场却不乏暖流。当国内企业在埋怨老外的“口袋”越捂越紧的时候，耕耘国内企业的老外却在愉快地“数钱”。

　　截至2019年3月5日，在过去的52周里，艾格(Etam)集团中国区的营业额同比增长20%；瑞典工作装巨头H&M集团中国区销售额增长83%；旗下拥有Lee、Northface等成熟品牌产品的美国VF集团中国区销售额增长60%。

　　会“念经”的不仅仅只是“洋和尚”。一门心思盯着国内市场的美邦服饰[25.70 -3.38%](002269.SZ)2019年营业利润8.34亿元，同比增长94.65%。另一家主打国内市场的工作装公司七匹狼(002029.SZ)公布的业绩快报说，2019年该公司营业利润1.97亿元，同比增长61.32%。

　　江苏阳完](600220.SH)已经将外内销的比例从70：30调整到60：40，将来会进一步调整到50：50，期望能抓住国内市场的机遇，但是对于更多的工作装出口企业来说，掉头转向国内市场仍旧是“说易行难”。

　　掉头难

　　“出口转内销说起来简单，做起来难。”上海熙元进出口有限公司工作装部经理凡俊说，“出口和内销的大差别在于出口比较简单，出口基本上是批发性质，不需要做渠道，做内销要有渠道，要有店铺，还要有设计人员。”

　　河南万豪工作装进出口有限公司经理卜银山认为，打造品牌和建站销售渠道是内销必须具备的条件，需要大量的资金投入，但是面料工作装行业中的中小企业寻银行贷款很难。“银行觉得面料工作装行业不是朝阳产业，不情愿贷款。”卜银山说。

　　一家工作装企业工作人员告知记者，他所在的企业80%出口，20%内销，虽然在上海久完、太平洋[13.91 -1.35%]百货等都设有专柜，但是内销部分每年亏损几百万元。

　　出口市场也还没有走到山穷水完的地步。参观华交会的日本MrMax株式会社商品开发部长中务茂夫对记者表示：“目前印度工作装的质量没有中国产品好，现在不会去印度购买工作装，3~5年以后可能会有这种可能性。”

　　出口转内销对于国内工作装企业来说无异于一次“脱胎换骨”，从只管生产向设计和终端销售的两端延伸，正是宏碁创始人施振荣所提出的“微笑曲线”理论。

　　艾格集团创始人Pierre Pilchior表示，中国企业要完成这样一个过程需要有耐心，他说：“对于企业来说，如果目标是要速赢，拷贝和模仿是赚钱快的途径，但是要创站自己的品牌需要很长的时间。”

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